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罗小萍:行走在羌山上的“阿朵姑娘”

http://www.scol.com.cn  (2016-08-19 15:51:38)  来源:四川在线-绵阳频道  
编辑:尹勇  

四川在线—绵阳频道讯(黄丽 记者 郭文丹)“我的梦想是让北川的山珍‘走’出大山,‘飞’进千家万户”。四川阿朵姑娘农业科技发展有限公司总经理罗小萍对记者说到。

一年前,她还是成都某房地产开发公司的高管。一年后,她和几个返乡创业的青年共同创立了四川阿朵姑娘农业科技发展有限公司,致力于把家乡的特产卖出去。从卖房子到卖山货,从一对一销售,到构建产业链,对她来说,这是一次脱胎换骨的转型。“完成这个转型,靠的是决心、毅力,更靠的是家乡好山好水和政府提供的好环境”。罗小萍欣慰的说。

从小萌芽让北川的山货“走”出去

在罗小萍童年,有着这样的记忆。一家人辛苦一年喂肥一头猪,到了年关,杀了肥猪,请人背到山下,爬坡上坎、跌跌撞撞几十里山路。两个猪后腿的钱,都付了工钱。

能不能让山里好东西卖出更好的价钱?让老百姓销售成本更低?这样的念头时时出现在当时还是学生的罗小萍脑际中。

2008年,北川遭遇特大地震,在全国人民的关心支持下,北川经历了伟大的重生,村村镇镇房子修建得十分漂亮,但是,许多老百姓仍然找不到致富的门路,乡亲们把门一锁,举家外出打工。在成都上班的罗小萍每次回到家乡,就一直在想,山上的绿色农产品那么多,咋就卖不出去呢?罗小萍经过深思熟虑,2015年底,她毅然放弃了成都的工作,卖掉了成都的房产,回到北川。

依托政策创建自身品牌

罗小萍回乡创业的之际,正赶上大众创业,万众创新的新热潮。北川县委提出“品牌先导、绿色崛起、双创驱动、开放粘合”四大发展战略,建成了电商产业港,出台了多项扶持政策,鼓励创新、创业。这些更加坚定了罗小萍创业的信心。

2016年初,罗小萍和同样返乡创业的5名青年聚在一起,在政府相关部门的帮助和支持下,与北川西路边茶茶叶公司、绵阳蜀弘食品厂共同组建成立了四川阿朵姑娘农业科技发展有限公司,旨在把家乡的特产销往千家万户的家中。

公司建立以后,很快,罗小萍和她的团队就以北川苔子茶和北川老腊肉这两个老招牌作为项目的切入点,采用线上依托互联网,以电子商务为营销和推广的主要手段,线下以旅游市场这个窗口、聚焦效应明显的渠道为主线,塑造代表性和高价值的羌区品牌商品。

创业不易破解难题向前进

“创业不是没有困难,销售渠道不畅、资金短缺、原料采集艰难,但困难让我们的思路更宽、办法更多”。罗小萍说,几乎每次破解难题的过程,都是一次寻求合作、完善网络、构建产业链的机遇。

在一次次的遭遇困难,把握机遇的过程中,“阿朵姑娘”这个羌文化和时代感并存的品牌变得更加具有辨识度和知名度。而随着公司渐渐走上正轨,罗小萍开始在土特产品深加工以及包装方面打起了主意,她首先想到的就是北川最著名的老腊肉。

“主要还是想能不能开发出能开袋即食的腊肉产品,让前来北川旅游的游客能够即刻尝到北川老腊肉的味道,也方便携带。”带着这样的思考,罗小萍找到了西南科技大学的相关专家,并和他们一起创新了加工工艺,首创了开袋即食的北川老腊肉,至此,游客来北川后,就可以直接品尝到来自羌山的美味。

目前,“阿朵姑娘”在京东、淘宝等线上平台建立自营店​,与邮乐购、和小宝等数十家线上平台达在合作,完成线上分销400多人次。线下,先后与北京新发地、山东聊城、河北北国商城、上海农工商等企业达成合作。

据统计,该公司已完成北川区域北川苔子茶线上销售第一、北川老腊肉本年度预计达700万以上。从羌山到城里人的餐桌,阿朵姑娘搭建了一条越来越快捷、越来越完善的绿色通道,在这条绿色通道上,每天都有北川的绿色农产品在不停流动。

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