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一家民营旅游园区试水“后门票经济”

http://www.scol.com.cn  (2017-06-01 07:55:19)  来源:四川日报  
编辑:尹勇  

成都秀丽东方园区。(秀丽东方供图)

秀丽东方放弃一年数百万元门票收入 去年和今年同期收入对比

(4月10日-5月30日)

去年

●门票60元/张,园区经营收入570万元(含门票收入91万元)

今年

●增加50万人微会员

●接待游客比去年同期增长5倍

●门票免除,园区经营收入650万元

本报讯(记者 杨晓 刘星)微信上注册会员,就可以免门票进秀丽东方——截至5月30日,近50天的免票政策正刺激该园区游客数比上年同期增长5倍。这家民营旅游园区之前的门票为60元/张,过去3年累计接待游客超过70万人次,而近来他们却不再收门票,放弃了每年数百万元的门票收入。

实际上,从2012年建设开始,秀丽东方就可谓成都旅游园区建设的一个异数。

选址蹊跷:地处锦江区三圣花乡,成渝高铁横空穿越,景区位置一般;紧邻免费开放的荷塘月色、白鹭湾湿地公园,竞争激烈;开发所在地荒废数年,垃圾成堆、杂草丛生……秀丽东方的建设者历经3年,将这块占地1250亩的荒地建设成绿茵草地、曲水流觞的生态文化旅游园区。

门票不低:该园区瞄准家庭出游的目标人群,一家几口门票就要好几百元。但园区一开始就没有缺过游客:占地8万平方米的户外草坪,颇受各类音乐节、展演、婚庆等青睐;梅花节、桃花节、杜鹃花节、灯会等,一年四季主题布展无缝衔接;中餐、火锅、小吃,美食品类齐全,成为三圣乡这一中国农家乐发源地之一的乡村旅游升级版。

出人意料地免掉门票,秀丽东方算的又是哪笔账?

园区负责人用一组数据回应:从4月10日宣布免票,截至5月30日,注册微会员已超过50万人;接待游客近50万人次,而去年同期为9万人次。更重要的是,去年同期经营收入为570万元,其中门票收入91万元(不含团购、优惠、活动赠票),而今年这1个多月收入达650万元,园区收入不降反升。

“后门票经济”对应“后景区时代”。5月29日,端午小长假第二天,园区人气爆棚,接待游客2万人次。“免门票,还有耍的。”家住成都东门的王源和家人连续来了两周。她口中的“有耍的”高度概括了秀丽东方丰富的业态。记者发现,秀丽东方与成都近郊众多生态景区主打农业、亲子、观光等单一业态有显著差异,推行的“观光+休闲+文化体验”整合旅游消费模式正是该园区敢于走出“门票经济”,走向“后景区时代”的最重要因素。

当下,秀丽东方把运营重心转向“厚文化”上。揭幕半年的文化创意街区“幸福场”,与许多同质化严重的古镇不同,汇聚了一批非遗传承人和传统手工艺人,用60多个手工作坊、100多个老铺面还原“赶场”文化。园区负责人最近还在琢磨,怎样用好几十万微会员,构建全新 O2P(Online to Partner)模式——把厂家、经销商、零售商铺、物流派送、金融机构等拧到一根都市生态文化创意产业“绳”上,或可开创从线下走向线上运营的旅游新业态。

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