农村电商创业如何从“卖掉”到“卖俏”

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③公开课学员们参观“海伶山珍”的仓库和工厂。 共青团四川省委供图

当前，我省农村青年在网店经营中普遍面临销量偏少、单打独斗等发展难题———

□本报记者 吴浩

3月14日， 广元青川县城迎来“倒春寒”，但在青川“双创空间”电商孵化产业园C座培训室里， 一场面向全省农村青年的电商公开课正火热进行， 与寒冷的天气形成了鲜明对比。

近年来， 我省越来越多农村青年活跃于电商平台的线上线下，不仅省上出台了多项电子商务扶持政策， 共青团四川省委也在电商技能培训、 金融帮扶等方面有不少支持举措， 希望提高农村青年电商创业的成功率。 本次公开课上， 针对农村青年电商的创业瓶颈， 授课老师们给出了哪些好建议?[ 困境 ]

缺服务缺宣传产品虽好却卖得不好

据共青团四川省委统计，2015年我省电子商务网络交易额超过 1.75 万亿元，居全国第六;网络零售总额超过1900亿元; 全省电子商务直接从业人员超过80万人， 间接带动就业600万人以上。农村电子商务是极具市场潜力的大蛋糕， 对推进我省农业供给侧结构性改革意义重大。

“我们的产品质量很好，但销量远不如预期，为什么?”公开课上，不少创业代表表达了类似的困惑。其实，我省不乏农村青年电商创业明星， 但发展情况差距较大。起步较早的赵海伶，已成为阿里巴巴“全球十佳网商”。2014年，王淑娟作为四川电商代表， 成为阿里巴巴在纽约证券交易所的上市“敲钟人”之一。她们的作法，农村电商青年争相模仿，她们的销售额，也成为追赶目标。但还有部分青年， 仍在产品推广和市场争夺阶段艰苦摸索。

珍鲜电商平台“四时田园”创始人毕才在公开课上透露， 销量和利润要上去，产品不能只占“地利”优势，“天时”和“人和”也必不可少，比如平台选择、包装方式、仓储物流和人员配备等。

红旗坝青年创业基地位于青川县板桥乡， 该乡分布着蜡烛台茶树休闲观光园、上坝优质羊肚菌高效栽培示范园等7个青年创业基地。近年来，青川县努力打通“农产品进城最初一公里和工业品下乡最后一公里”，通过电商渠道扩大销售市场，使农业特色产品实现了由“卖掉”到“卖俏”的转变。目前，红旗坝青年创业基地的优质农特产品只有小部分在当地销售， 绝大部分通过电商销往全国各地， 极大助力了当地创新创业发展和脱贫攻坚。

青川电子商务缘何发展迅速? 共青团四川省委相关负责人认为， 关键是形成了良好的电商氛围。在板桥乡各基地，前来参观学习的创业青年们扫描二维码关注当地的微信公众号， 迅速了解了板桥乡的特色产业、人文历史、产业发展等信息。“这个平台， 也为外地客商了解我们的青年创业基地和产品搭起了桥梁。”基地引导员介绍说。

“电商创业， 不光是把产品搬到网上，也不能只关注产品本身。”共青团四川省委相关负责人认为，电商创业要兼顾各方面因素，比如鼓励本地企业向专业化公司购买外包服务，拓宽销售渠道，利用传统媒体和新媒体加大产品宣传等。在平台开发、创意设计、拍摄服务等方面，还要积极发展衍生型电子商务企业。

[ 破局 ]

借鉴“海伶山珍”模式避免单枪匹马上战场

青川妹子赵海伶2009年大学毕业后回乡创业，把目光瞄准农村电商领域，创建了“海伶山珍”淘宝店。几年间，她的网店发展为年销售额突破1000万元的“全球十佳网商”。

赵海伶告诉记者，“海伶山珍”模式其实很简单，就是收购当地的特色农产品进行加工和销售。“电子商务正与农业、制造、外贸、服务等传统行业逐步融合，‘海伶山珍’能带动当地经济发展，离不开网商、村民和服务企业的抱团发展。”

在“海伶山珍”加工车间里，村民秦玉琴等人正把一捆捆草药切根、 打捆。“以前我们主要做农产品销售，后来发现当地村民大多有种植草药的习惯，就开拓了这片新领域，目前销量很不错。”赵海伶认为，经营中不能因战线过长而负荷过大，因此她的团队有效整合了本地各类资源———前端，大量收购本地各类特色农产品，促进村民增收，保证货源稳定;后端，依托包装公司和运输公司，完成产品的包装和运输，实现共同发展。她本人主要负责加工、宣传和销售等中间环节。

在农村电商快速发展的当下，“海伶山珍”模式无疑具有借鉴意义。“通过抱团发展， 形成区域品牌和典型示范，是农村青年电商创业的重点关注方向。”公开课的讲师之一，西安培华学院传媒学院特聘讲师史新国建议，电商创业者除了解本地农特产品优势外，还应着重思考，自己能整合哪些上下游资源、 在各个环节扮演什么角色等。“一定要有的放矢，而不是单枪匹马地带着农产品上战场。”

实现抱团发展，还需要诸多外部环境的支持。共青团四川省委有关农村电商发展的调查报告显示，目前我省偏远地区和民族地区的电子商务发展相对落后，中小微企业占比过大，电商创业项目支持资金连贯性不够。为此，共青团四川省委相关负责人建议，当地有关部门对现有扶持电商发展政策进行梳理和整合，形成相互衔接、各有侧重、协调联动的政策闭环，为青年电商创业提供平台化、一站式政策服务; 加快培育电商人才队伍，在大学生志愿服务西部计划、大学生村官、“三支一扶” 志愿服务等项目中，开设电商人才专项，引导电商及相关专业的大学生、高职毕业生到基层一线参与电商工作。